Cuanto cobrar cuando quieres monetizar tu marca personal como entrenador o freelancer

Una de las cosas que mas preguntan en talleres y cursos los personal trainer que quieren monetizar su marca personal es

¿Cúanto vale mis servicios? hoy te dejo esto por aquí!

1. Establece un objetivo económico anual

Esta parte es un poco difícil, tienes que definir cuánto dinero quieres ganar anualmente y lo digo anual porque la inflación puede comerte tu dinero, trata de proyectarte en moneda fuerte como el dolar. Puedes guiarte un poco de acuerdo al monto de tus trabajos pasados y definir si quieres ganar lo mismo o por encima.

2. Determina cuanto tiempo quieres trabajar

Decide cuantos meses al año deseas trabajar, cuantos días a la semana y por consiguiente cuantas horas.

Ahora, ten en cuenta que no se te paga por cada hora que pasas frente al computador, hay tareas que te quitaran el tiempo como las cuestiones administrativas, relaciones públicas, ventas,publicar en instagram, cursos,  formación, etc, estas no te son pagadas.

Debes restar estas horas de tu total para obtener la inversión de tiempo real

3. Ten en cuenta tus gastos mensuales

Hay ciertos gastos mensuales que debes consideras cuando eres emprendedor, como alojamiento web, herramientas de administración de tarea, alquiler de cancha o local, gastos del telefono (si fuese el caso), entre otros

Esto te ayudará a saber el monto de los gastos fijos que involucra tu negocio.

4. Determina tu tarifa por hora

Ahora que tienes toda esta información puedes calcular el precio de tu tarifa por hora. Para ello puedes usar la siguiente formula:

PRECIO HORA = [Salario que te pones al mes + gastos generales]  / [Horas que trabajas al mes – horas improductivas]

 

Ofrece tus servicios empaquetados

Ahora bien, esta fórmula es muy útil para determinar el precio por hora de nuestros servicios, sin embargo ¿Deberíamos valorar todo nuestro trabajo de esta forma? Definitivamente no.

Usar una tarifa de precio por hora supone una gran limitación en el potencial de nuestra ganancia: tiempo.

Entonces ¿Cuál es la mejor forma de ofrecer servicios a los clientes?

Lo mejor es empaquetar el servicio y ofrecerlo como un todo, es decir, indicar al cliente cuanto le costara el servicio en vez del “precio por hora”.

Suponte que eres diseñador gráfico y te lleva 2 horas diseñar un logotipo a $150 por hora. Es decir, diseñaras un logo por $300.

En este caso el cliente podría preguntarse ¿Vale la pena pagar tanto por hora? Tal vez no.

En cambio, al indicar el precio del servicio como tal el cliente podría asumir que está pagando por un servicio personalizado ¿Puede valer este precio? Sí.

Ten en cuenta que las personas pagan por el valor de nuestro servicio no por el valor de nuestro tiempo. Ese, solo lo sabemos nosotros.

Además ten en cuenta que no se trata solo del tiempo invertido en ofrecer el servicio, sino en lo que este involucra en sí. tu propuesta de valor

Tu atención personalizada, tu conocimiento. En fin, la esencia de lo que ofreces como punto diferenciador de tu competencia.

Plantilla para calcular el precio de venta de un servicio si eres entrenador personal dale click aquí

CALCULO-PRECIO-DE-SERVICIOS-TRAINER360

Puedes quedarte solo con la formula mencionada anteriormente para establecer el precio venta de un servicio por hora o puedes descargar la hoja de Excel que te presento a continuación la cual incluye todos los pasos vistos anteriormente pero de forma más detallada.

Para usarla solo tendrás que ir sustituyendo los valores de acuerdo a lo que desees sin tocar las formulas preestablecidas.