Algunos entrenadores personales tienen problemas cuando encuentran un cliente por ejemplo en una fiesta y le preguntan:
Oye Luis a que te dedicas? -Soy Personal trainer … En ocasiones la conversación queda allí y muchos solo se limitan a cerrar la conversación sin saber si era un potencial cliente.
Tienes que tener claro que debes ser capaz de decir en minutos que coño haces, a quien va dirigido y que peo le resuelves, hoy te dejo el elevator pitch que no es otra mágica receta de gurues de la marca personal, es una técnica de ventas muy vieja que te servirá para atrapar nuevos clientes.
1.Define tu propuesta de valor
La propuesta de valor debe responder a qué se va a ofrecer y, para quién. Aquí algunas preguntas para que tengas en cuenta cuando diseñas la propuesta de valor de tu negocio.
¿Qué valor proporcionamos a tus clientes?
¿Qué problema de tus clientes ayudamos a solucionar?
¿Qué necesidades de los clientes satisfaces?
¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada cliente?
¿ Qué espera el cliente, para superarle las expectativas?
“Los clientes sólo les interesa resolver un problema o satisfacer una necesidad, que se ofrece a través de la Propuesta de Valor”
Una vez que llegues a este punto,es momento de saber si eres capaz de explicar, en menos de 1 minuto (o en pocos segundos), tu propuesta de valor. Aquí es donde entra el término elevator pitch o elevator speech. Este es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes o accionistas cobrando especial relevancia para este segundo colectivo que se supone que busca proyectos y emprendedores con ideas claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir o no.
No es un discurso de venta y recibe su nombre, en referencia al poco tiempo empleado para utilizarlo, asemejando a un viaje en ascensor. El principal objetivo es posicionar primero la imagen sobre la empresa y producto. La idea básica y resumida del elevator pitch es condensar un mensaje que llame la atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión con esa persona para más adelante…Por cierto si quieres aprender a armar tu elevator o labia de valor como le digo yo, deja tu comentario abajo y organizamos un taller.
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