El #BuyerPersona no es otra cosa que tu cliente ideal. Cuando hablamos del #negociofitness si tu no lo tienes definido tu estrategia de #marketing será un desastre.
Saber, Cómo es, que hace, donde vive y sus necesidades pueden ayudarte mucho a la hora de ofrecer tu #servicio como #PersonalTrainer, el pasa por tres etapas antes de que tu lo atrapes.
Etapa de exploración (problema): En este momento tu buyer persona está experimentando los síntomas de un problema o un dolor en su vida. Relacionándolo con el mundo del #fitness, el buyer persona puede pensar ‘Estoy en baja forma, necesito #bajardepeso’. Etapa de consideración (solución): Aquí ya ha definido claramente qué ocurre y ha dado nombre a su problema o dolor. Y puede pensar ‘Ahá, tengo que hacer ejercicio, ¿qué opciones tengo a mi alcance?’. Etapa de decisión (tu servicio): La estrategia de la solución ya está más definida. Siguiendo el ejemplo, tras haber considerado opciones como meterse al gimnasio, descargar una app de entrenamiento o contratar a un entrenador personal. Y aquí entrarías tú, si has hecho bien el trabajo previo.
Seguramente va a saltar a #Google a buscar a través de una palabra clave o frase como «Perder pero» » entrénamiento en poco tiempo en oficina»
Ahora ¿ Tu apareces en esa búsqueda? ¿Qué posicionamiento tienes?
Tú podrías ser una buena opción. Pero no tus servicios, todavía no. Tu conocimiento, tu experiencia, resolviendo su problema sí es una buena opción.
Piensa que en ese momento de búsqueda, el cliente ideal necesita una respuesta a su problema, no está tomando una decisión final de tomarte como #entrenadorpersonal . Pero, si acabase decidiendo que necesita un entrenador personal, seguro que si aterriza en tu web y ha encontrado mucha información de utilidad para su problema, tendrás más oportunidades que otros.
Por eso necesitas crear #contenido. Pero no para educar al buyer persona sobre tus #servicios, sino sobre sus problemas y las soluciones a esos problemas.
Un error en los negocios fitness es desarrollar #marcapersonal es débil y darle presencia solo en una red, a ellos #SuerteyGacetaHipica