¿Deseas promocionar tu conocimiento y servicios en Internet pero no sabes cómo hacerlo?
¿Sabías que un blog profesional puede ser una fuente inagotable de potenciales clientes dispuestos a comprar tus cursos y contratar tus servicios?
En este artículo te voy a mostrar las razones para crear tu propio blog profesional y cómo se puede convertir en tu mejor herramienta para atraer clientes de alto valor a tus productos y servicios.
En primer lugar te voy a definir qué es un blog profesional y qué no lo es.
Un blog profesional es un sitio web con contenido dinámico que creas de manera periódica sobre diversos temas de interés para tu cliente ideal.
El objetivo de este contenido es obtener visibilidad cualificada en la red para prospectar, ganar credibilidad, autoridad y repercusión en tu mercado objetivo.
Un blog profesional bien pensado y diseñado como herramienta de marketing en Internet puede llegar a ser la mejor forma de promocionar tus productos y servicios.
Excelente para hacer que los clientes vengan a ti en vez de ser tu el que tenga que salir a buscarlos fuera.
Pero no solo cualquier cliente sino los mejores clientes de tu mercado. Te convertirás en un experto visible y eso es parte fundamental del juego.
Tu blog se puede llegar a convertir en tu mejor comercial, aquel que todos los días te trae potenciales clientes. Encima te saldría más barato que contratar a nadie.
Eso sí. No es una estrategia cortoplacista sino a medio o largo plazo pero un buen seguro para tu negocio.
Un blog profesional no ser un blogger. Para mi un blogger vende entretenimiento mientras que un blog profesional no vende nada, atrae para venderles programas y servicios posteriormente.
¿Razones para crear un blog profesional? Aquí te detallo algunas de las más importantes.
1.- Es un marketing efectivo y rentable
Es una de las acciones de marketing directo que menos dinero te costará aunque sí pagarás en tiempo y formación.
Crear contenido de alto valor para tu cliente ideal no es fácil y requerirá tiempo y esfuerzo.
Como te contaba anteriormente, debes pensar que no es un gasto sino una inversión a medio y largo plazo.
Es como si plantaras una semilla. Poco a poco va creciendo. Al principio solo ves un pequeño tallo y una hoja pero el crecimiento se va volviendo exponencial.
Donde al principio solo te llegaba un potencial cliente de vez en cuando se acaba convirtiendo en clientes todos los días. Pasas de ser elegido a elegir.
No olvides que cuantas más personas soliciten lo que ofreces tus precios subirán y podrás elegir con quién trabajar.
Al final se convierte en tu mejor comercial ya que cada día tu mensaje está más depurado.
Para un entrenador o coach crear un blog profesional es algo muy económico aunque hay que hacerlo bien, ser paciente, estratega y persistente para ver resultados. De lo contrario puede ser mucho dinero tirado en tiempo y energía.
2.- Google te posicionará mejor que a tu competencia
Google se ha convertido en el buscador de referencia. Todos tus clientes buscarán soluciones con su herramienta. Tu debes aparecer. Te guste o no.
Google premia a aquellos que aportan contenido de alto valor en la red. Google vive de dar una excelente experiencia a sus usuarios por lo que hacer que éstos encuentren el mejor contenido en línea es su objetivo.
Tu blog le permite ofrecer contenido fresco. Ahora bien, debe ser contenido realmente valioso, bien escrito, bien estructurado y, sobre todo, pensando en tu cliente ideal.
Google es un peaje que debes pagar para hacerte visible en Internet. No vayas en contra de las olas.
3.- Conocerás mejor a tu cliente ideal y por lo que está dispuesto a pagar
El blog profesional es una de las mejores vías de comunicación con tus potenciales clientes.
Puedes permitir comentarios en tus artículos para que dejen sus preguntas, tendrás formularios de contacto a tiempo real, incluso chats para que hablen contigo en este preciso momento. Es algo vivo y muy dinámico.
Con ello podrás detectar qué necesidades, problemas y anhelos tienen para ofrecerles soluciones. Tendrás una vía de comunicación en 2 direcciones. Fresca e inmediata.
Además, de forma rápida podrás ver patrones de conducta a través del análisis en Google Analytics de aquellos temas que más les interesan. Un sinfín de posibilidades que hasta ahora eran imposible de analizar.
Sin analizar tu marketing es como si fueras a ciegas. Vas sólo probando, a ver si hay suerte. De esta forma los errores se multiplican y las posibilidades de éxito se reducen drásticamente ya que no tienes control ni conocimiento.
Sin conocer a tu cliente ideal es imposible posicionarse rápidamente como el experto. La clave está en hacer marketing enfocado.
4.- Te permitirá crear tu lista de potenciales clientes
Un blog profesional es la manera más rápida de crear una base de emails de potenciales clientes para hacerles seguimiento a través del email marketing, llamadas, etc.
El email marketing es la estrategia que más convierte después del boca a oreja. Uno de tus objetivos con tu blog profesional será crear tu base de emails. El blog te permitirá hacerlo de manera sencilla y eficaz.
El dinero está en la lista. Sin una base de emails de potenciales clientes estarás dejando muchas oportunidades en la mesa.
5.- El mejor complemento a la redes sociales
Las redes sociales son el arma ideal para hacer llegar tu voz a tus potenciales clientes.
Eso si, no empieces la casa por el tejado, primero crea tu estrategia en Internet donde el blog sea el centro y difunde ese contenido en las redes sociales.
Recuerda que el objetivo de las redes sociales, además de crear marca, es generar tráfico hacia tu blog para convertirlos en suscriptores.
Las redes sociales deben ser tu altavoz al mundo, es el amplificador de tu blog, pero no te olvides que tu cuenta en Facebook o Twitter no te pertenecen.
Son activos de los dueños de esas empresas, solo el blog es tuyo, ya que el dominio y el espacio virtual (hosting) los has comprado tú.
Las redes sociales son el amplificador de tu mensaje. No la trates como activos porque no lo son. Más bien como usufructo. Hoy puede que las tengas pero mañana no. Tu blog es lo más importante.
6.- Te quitarás de un plomazo a tu competencia
¿Crees que tu competencia está tomando en cuenta eso de crear un blog profesional? Posiblemente no.
La mayoría aún están haciendo un marketing que no saben si les trae clientes o no. Un marketing basado en su sitio web y nada más. Un “cómprame” sin aportar valor. Eso para negocios de consultoría o coaching no funciona.
En el mercado hispano es un momento excelente para que tu, como profesional, te posiciones en Internet a través del contenido de valor.
La competencia se vuelve irrelevante cuando el mercado te percibe como experto. Un blog es la herramienta más efectiva para posicionarte como tal.
7.- Los medios de comunicación se fijarán en ti
Si quieres reforzar tu marca personal un blog es tu caballo ganador ya que pasarás a la élite. A ser el profesional visible que sale en todos sitios aumentando tu credibilidad frente al resto.
Si te interesa la notoriedad y los medios masivos crear artículos de forma constante aumentará tus posibilidades de salir en medios como revistas, periódicos, programas de televisión.
Éstos están deseando tener información fresca que aportar por lo que si tienes artículos interesante tus posibilidades de que te llamen para una entrevista o verlos publicados aumentan.
El blog te ofrece esa notoriedad que necesitas para atraer a los medios. No lo olvides.
8.- Mejorarás tu comunicación escrita
Sin duda para mí el hecho de tener un blog es la mejor herramienta para perfeccionar tu capacidad de comunicación tanto escrita como visual – ya puedes subir vídeos de forma sencilla.
En la venta, cada día más digital, si no sabes escribir y transmitir los beneficios de tu propuesta y rebatir las objeciones de tus potenciales clientes sin estar delante difícilmente podrás vender tus servicios.
Aprender copywriting es una de las disciplinas que tu negocio agradecerá que conozcas y con la que verás resultados inmediatos.
En Internet – y fuera de el – las palabras son el rey.
Un blog te hará que te esfuerces en escribir y desarrollar tu parte creativa. Tu vendes conocimiento aplicado. El conocimiento se transmite por la palabra. No lo olvides.
¿Realmente tengo que crear un blog profesional para poder atraer clientes en Internet?
Mi respuesta es un sí rotundo. Pero no un blog donde cuentes tu vida sino un blog que ayude a tus potenciales clientes a resolver sus problemas y deseos.
No digo que no tengas que crear algún que otro artículo más personal sino que la base será el conocimiento de alto valor.
Piensa que tú, como consultor o coach, solucionas problemas y facilitas anhelos. Vendes servicios. Pero estos únicamente se venden cuando has creado un halo de credibilidad y notoriedad al rededor de tu persona como profesional.
Las personas querrán saber antes de ti. Vender servicios no es lo mismo que vender una mesa. Necesitas la mesa y la compras. Que te guste más o que te guste menos no importa.
En la venta de servicios tus clientes buscan resultados por lo es difícil seleccionar a alguien que te de confianza si no tienes referentes o contenido en el que ver si sabe o no.
Mi recomendación es que te tomes tu blog con el objetivo de atraer clientes. No es entretener sino resolver dudas, problemas, deseos.
Comienza con un blog sencillo, donde des la cara, crea algunos artículos interesantes para tu público objetivo y echa a andar.
El camino es largo (para toda la vida profesional) y los resultados tardan en llegar hasta que vas entendiendo cómo funciona el sistema.
Hay una frase que leí hace algunos meses que decía algo así como:
“Las personas que deciden usar un blog para dar a conocer su negocio sobrestiman lo que es capaz de conseguir en un año y subestiman lo que es capaz de conseguir en 5.”
Al principio no verás muchos resultados al crear un blog profesional, solo trabajo y más trabajo. Pero un día comienzan a aparecer los primeros comentarios, los primeros emails, tus primeros suscriptores a tu lista y las primeras cotizaciones de presupuesto.
A partir de ahí todo se vuelve exponencial. Estas son mis razones para crear un blog profesional. Creo que está muy claro lo que pienso.
Plan de acción para los próximos meses
¿Aún no tienes tu propio blog profesional? ¿Deseas crear un blog profesional?
¿A qué esperas? ¿a diseñarlo? Hazlo ya. Crear un blog con tu propio dominio y hosting es algo rápido. A medida que eches a andar vas diseñando tu imagen corporativa pero no te quedes en la inacción.
Si ya tienes tu blog profesional, ¿lo estás utilizando bien para que te lleguen clientes de alto valor o es un blog que no tiene ni pies ni cabeza?
Todo lo que escribas en tu blog debe estar diseñado de manera estratégica. Es importante que eches a andar y a medida que vayas volcando información vayas analizando y creando tus estrategias. Eso sí, ¡hazlo!