Casi siempre un #emprendedor a mí por asesoría con esta actitud (más o menos): – ¡Carlos, trainer! ¡He tenido la mejor idea de la historia para un producto! – Oh… ¡Bueno, genial! ¿Cómo puedo…? – ¡QUIERO QUE ME DIGAS CÓMO VENDERLA
Y yo me quedo con un signo de interrogación en la cara.
El problema con estas #ideas geniales es que, casi siempre, al inicio han gustado sólo a un grupo muy específico de personas: al que se le ocurrió la idea genial y a su #familia y amigos de cervezas del sábado por la noche.
Crear un producto o servicio #fitness exitoso no es cuestión de suerte (al menos no lo es en la gran mayoría de las veces) sino de método. Ahora, existen tres formas básicas de “dar en el clavo” con esto, dejando de lado la suerte:
Identifica un nicho.
Imagina el mercado potencial de una zona geográfica, gremio profesional etc.
Ejemplo señoras de 60 años que caminan en una plaza todos los días.
Identificar una necesidad específica del nicho
El nicho es quien define el producto. Sus necesidades particulares son las que definen las características de la solución. A menos que seas un experto, no intentes crear algo y luego buscar cómo venderlo. ¿Estas señoras de 60 años querrán un cuerpo de playa?
Estas señoras querrán un personal trainer de 20 años semi desnudo entrenandolas? ( Tal vez si) ¿Estas señoras buscarán darle movilidad a sus articulaciones a la vez que minimizan los efectos de la tercera edad mientras hacen ejercicios con sus amigas?
Crea una solución a una necesidad inexistente, y luego crea artificialmente esa necesidad
Mientras menos urgente es la necesidad, más difícil es vender una #solución para ella. Es por eso que las #aspirinas son mucho más exitosas que los programas de #ejercicio.
Crea algo específico para él nicho . No para tu familia y amigos, ni para ti. Lo que sientas u opines tú o ellos, disculpa mi franqueza, no es relevante si no pertenecen al nicho específico.
Muchas veces retirar nuestro propio ego del proceso es una de las cosas más difíciles que nos toca hacer.
Ahora que ya tienes una solución comercializable ¡es hora de dejarla lista para dar la pelea!