Imagina que estás en una reunión y se acerca alguien a preguntarte ¿A que te dedicas?
Aunque no lo creas debes tener tu discurso listo, de lo contrario estarías perdiendo una oportunidad de oro.
Si estás familiarizado con el emprendimiento, ya tuviste que haber escuchado sobre el Elevator Pitch. Si aún no lo sabes, nada más imagina que un gran hombre de negocios llega a su oficina todos los días a las 8 am y toma el elevador hasta el piso 23. Tú trabajas en el piso 8 del mismo edificio; y tienes un proyecto en el que quieres que este magnate invierta, porque sabes que le gustará.
Si eres lo suficientemente valiente, tomas el elevador a la hora que él lo toma y tienes contados segundos para vender no solo tu idea, sino a ti mismo. ¡Tienes que hacer que el tiempo valga la pena!
Hoy te voy a contar cómo le vendí a Sunda Pachai director de Google mis servicios como Entrenador en una barbacoa
¿Cómo hacerlo?
Hay dos maneras que él se te acerque o tu lo lleves a tu terreno.
1. Romper el hielo
Puede ser con una pregunta o hasta un chiste, es vital pero que sea congruente.
2. A quien ofreces tus servicios
Debes tener claro quién es tu Target: Amas de casas, hombres de fuerzas especiales, mamá con bebés de menos de 4 años divorciadas, o ejecutivos sin tiempo.
3. El problema
Todos tienen una necesidad y tu tienes que cubrirla, conocer que problemas tiene tu cliente es de mucha importancia.
4. La solución
Una clave en tu discurso es saber cómo resuelves ese problema.
5. El beneficio
A tu prospecto le interesa mucho saber cómo se beneficiará de tus servicios.
6.Singularidad
Aqui es donde debes mostrar tu aspecto singular tu propuesta de valor.
7. Llamado a la acción
Si no le dices vamos a bailar no se parara de la mesa.
Ahora te cuento en una barbacoa alguien me dijo que la persona con la que estaba conversando era el presidente de nada más y nada menos que Google. Inmediatamente vi una oportunidad y le dije:
Paso 1. Romper el Hielo
-Ey Sundar, ¿sabias que el 80% de las personas que trabajan en transnacionales y frente a un monitor son propensas a enfermedades y fatiga crónica?
Y este síndrome genera un individuo pasivo y poco productivo.
Me miró y me dijo: ¿quien eres?
Yo soy <Carlos Castillo Entrenador>
Que hago< ayudo a ejecutivos a mejorar su productividad a través del ejercicio fisico>
El problema< que no tienen tiempo para entrenarse y se sienten sin fuerzas para hacerlo>
El beneficio < a través de ejercicios funcionales disminuyendo el estrés y ayudándolos a sentirse bien mejorando su productividad>
Singularidad < sin tener que ir a un gimnasio, en apenas 20 minutos y al mejor estilo de fuerzas especiales equilibrando mente ,cuerpo y espíritu>
Llamada a la acción< si quieres me acompañas a caminar por las escaleras que debo buscar unas bolsas de hielo y te explico un poco más>
¿Adivina? Camino 20 minutos cargando bolsas de hielo y entrené el más alto ejecutivo de Google.
En resumen:
- Presentate con tu nombre.
- Define a quién va dirigido tu negocio.
- Describe cómo vas a resolverle el problema a tu público objetivo.
- Transmite qué ofreces de forma diferencial. Incluye tu valor añadido, o ‘tu salsa secreta’, que demuestre que te diferencias de tu competencia ágilmente y que terminará por convencer a tu interlocutor.
- Por último, incluye una llamada a la acción o Call to Action. Menciona, por ejemplo, qué buscas del interlocutor o solicita su tarjeta y comenta que le llamarás en X tiempo. ¿Por qué le cuentas este discurso?
Un aspecto importante es que debes visualizar este acto y practicar mucho tu spitch, yo lo hago tanto que hasta me crei el cuento de te acabo de narrar.
Quién sabe tal vez mañana si este ofreciendo mis servicios en esta empresa.
Espero tus comentarios.