A menudo los clientes entrenadores con los que trabajo sus proyectos de marca personal me preguntan cómo pueden identificar ideas u oportunidades de negocio sobre las que construir esa idea innovadora que todos perseguimos, me preguntan cómo rayos pasé de ser maestro de escuela y entrenar 6 personas en una plaza a convertirme en el SportSport Ma de una empresa como Evolution Advance, existe según mi experiencia algunas formas:
1. ENCONTRAR CLIENTES INFRASERVIDOS (O SUPRASERVIDOS) es decir aquellos que sienten que ir a un gimnasio no es suficiente, aunque entrenan plan A+, ajuro tenía que pagar por un personal trainer, y por otra parte me dediqué a clientes que frente a Miles de opciones de fitness, necesitaban una opción de calidad pero lowcost algo así como el Ryanair del #fitness eliminando a mis clientes costos adicionales por servicios que no usarían como saunas, sala de Spinning, etc.
2.BUSCAR FRUSTRACIONES NO RESUELTAS
Este es posiblemente uno de los elementos más poderosos para identificar #negocios viables, y no hablo sólo de “necesidades” sino de aspectos en el día a día que hagan que un cliente se sienta frustrado (lo que diferencia una necesidad de una frustración es su nivel de intensidad, cuanto mayor es más probable es que el cliente esté dispuesto a pagar). Suele ser el origen de Evolution360 vino a complementar lo que nuestros clientes buscaban y lo que la marca de suplementos siempre ha vendido RESULTADOS, que combinación, suplementos +ejercicios . Frustración resuelta.
3.VARIABLES COMPETITIVAS INCORRECTAS EN MERCADOS SATURADOS
A veces cuando estamos compitiendo en un mercado saturado como Fitness (caracterizado por que al cliente sólo le preocupa el precio, no valora nuevas características y además la competencia cada vez es más intensa) la mejor idea es replantear si estamos “luchando” la batalla correcta. Me paso que habían grandes gimnasios,gurues en puntos específicos, nosotros los #Trainers360 fuimos a las escuelas donde las mamás pasan más de 4 horas de ocio al día miéntras su hijo practicaba fútbol. Solución entrenadera en la cancha de al lado con la #Tribu360 y funcionó!
¿Ya lo ves? ¿Qué te ha funcionado a ti?
Chao Chao