Una de las primeras preguntas que te debes hacer como profesional del #negocio fitness es que servicio ofreces,Todos los días salen al mercado cientos de #personal trainers PT y si les preguntas todos ofrecen #entrenamientopersonal, ¿crees que habría mercado para todos?… Ahora bien, vamos a ver cómo se puede solucionar este obstáculo. Si tenemos en cuenta los motivos principales de compra de los clientes los podríamos resumir en cuatro:
1. Las personas habitualmente compran productos o servicios fáciles de usar y fáciles de comprar.
2. Las personas compran productos o servicios seguros para su salud.
3. Las personas compran productos o servicios que nos solucionan problemas. Y este puede ser físico o emocional.
4. Las personas compran personas.
Cuando preparo a entrenadores en el desarrollo de su negocio las dos primeras casi se dan por sentadas, aunque ya te adelanto que para ser fácil de comprar debes tener visibilidad y esto no es tan sencillo, pero bueno esto lo explicaré más adelante. El problema lo solemos encontrar al definir la tercera y la cuarta, y no tanto en que sepan que problemas son capaces de solucionar a sus clientes sino más bien en como transmitirles a los clientes. ¿Qué beneficios ofrece tu producto o servicio? para responder debes conocer en cada detalle tus servicios, como los vendes y de lo que eres capaz de lograr y hacer sentir con las personas que te contratan, ah! y por supuesto saber explicarlo de una manera que se entienda,ten en cuenta que tendrás clientes que no sabrán, ni les importa saber que es el EPOC, una repetición máxima, que es el ácido láctico o que es el entrenamiento de alta intensidad, ellos te pagan para conseguir los beneficios, en muchas ocasiones dará igual el método que utilices las certificaciones que tengas,
siempre y cuando sea seguro y vivan una experiencia.
Si quieres aprender más y vivir del #entrenamiento te espero el 18 y 19 de agosto en #Valencia en la #certificacion360l2 donde te mostraré técnicas probadas para vivir realmente del #fitness.