Se dice que la información es poder y como emprendedores en fitness debemos estar siempre en la posición de eternos aprendices y estar siempre al tanto de todas las herramientas y conocimientos posibles para que nuestro paso por este arduo camino nos sea un poco más sencillo.
Una de las herramientas de las que les voy a hablar hoy, realmente no es nueva, data del año de 1970 y aunque no lo crean muchos emprendedores y empresarios no tienen conocimiento sobre ella.
La matriz BCG –Matriz de Boston Consulting Group– es un sencillo método gráfico de análisis de cartera de negocios que desarrolló el Boston Consulting Group y publicado por el presidente de la misma consultora, Bruce D. Henderson.
La matriz BCG consta de cuatro cuadrantes en los cuáles de expone en cada uno una estrategia diferente para cada unidad de negocio. Cada cuadrante es representado por una figura o icono.
El método utiliza una matriz 2×2 para agrupar los distintos tipos de negocio que pueda poseer una empresa en particular. Los dos ejes son:
Eje vertical: Define el crecimiento del mercado
Eje horizontal: Define la cuota del mercado.
De esta manera tu producto o servicio se situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función de su valor estratégico. Los cuadrantes son:
Producto
INTERROGANTE O INCÓGNITA. Son productos nuevos o próximos a lanzarse, logran gran crecimiento pero poca participación en el mercado.
Estrategia: Hay que invertir en su promoción y posicionamiento ya que eventualmente se puede convertir en Estrella o Perro.
Ejemplo: Los nuevos lentes de realidad virtual de Samsung. En fitness podemos hablar de myhaboditech, en el ejemplo de crossfit gymnastic , zumba el zumba Zin y en el mío Rucking 360 en tu caso puede ser un nuevo Entrenamiento.
ESTRELLA. Son productos con gran crecimiento y gran participación de mercado.
Estrategia: Se recomienda potenciar al máximo hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEN (Unidad estratégica de negocio) se convierta en Vaca.
Ejemplo: iPhone. En Fitness podemos hablar por ejemplo en mi caso de las certificaciones Evolution360 y las formaciones en Zumba y L1 CrossFit, en tu caso pueden ser clases especiales en montaña o playa.
VACA. Son productos altamente posicionados, con bajo crecimiento porque poseen alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas Estrellas.
Estrategia: Como son productos que “se venden solos” basta con realizar campañas de recordamiento.
Ejemplo: Coca Cola. En zumba la ropa y en mi caso los entrenamientos grupales. CrossFit Games, tu grupo Outdoor de 3 veces a la semana o los personalizados.
PERRO. Son aquellos productos donde el crecimiento es nulo y la participación de mercado es baja. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa.
Estrategia: Renovar o retirar. Se recomienda deshacerse de ellos cuando sea posible. Generalmente son negocios o productos que seencuentran en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio.
Ejemplo: BlackBerry, Yahoo. Zumba Sentado, CrossFit Self defense y en el mio aun no he llegado pero creo que puede ser las asesorías online. En el tuyo las franelas o viseras color neon con tu nombre que nadie se quiere poner.
Recuerda que la planificación a largo plazo no es pensar en las decisiones futuras, sino en el futuro de las decisiones presentes
Hablamos. Jjjjajajaj